Lead Magnets: la fin des ebooks, le succès des contenus interactifs

Jun 04, 2020

Quand tu es entrepreneur et que tu veux construire une audience, une communauté, faire grandir ta liste email est crucial.

La technique du lead magnet (aimant à prospect) est la plus utilisée aujourd'hui. Et le lead magnet le plus facile à créer, c'est l'ebook.

 

Pourquoi les ebooks ne fonctionnent plus

C'est que depuis 10 ans, on a vu fleurir des ebooks aux 4 coins du web sur des thèmes aussi variées que:

  • "faire revenir son ex en 10 leçons",
  • "les 4 clés de la méditation pour apaiser le stress",
  • ou encore "comment obtenir 1000 abonnés en 1 nuit sur Instagram".

Et si tout ça fonctionnait très bien il y a 10 ans, il est clair que les taux de conversion (nb de personnes qui laissent leur email pour obtenir l'ebook / sur nb de personnes qui visitent la page d'inscription) s'usent, par effet de lassitude des utilisateurs.

Les utilisateurs d'aujourd'hui ont bien compris qu'ils ne vont pas trouver la réponse à tous leurs problèmes dans ces ebooks et ils savent bien que ce n'est qu'une porte d'entrée vers d'autres produits / services à acheter.

Ils hésitent donc de plus en plus à laisser leur email.

 

Comme toute technique marketing, celle-ci commence à être usée jusqu'à la corde.

Alors quelle solution pour continuer à attirer des prospects vers sa liste email ? 2 tendances émergent.

 

Tendance n°1 : miser sur son contenu

Quand on a une newsletter de qualité, avec un vrai contenu thématique de fond, sa valeur peut suffire à donner envie à l'utilisateur de s'inscrire par lui-même.

C'est une technique que j'ai utilisée pendant près d'un an lorsque j'ai fait l'expérience d'envoyer un email à ma liste par jour sur les thèmes du marketing digital et de l'entrepreneuriat.

https://www.laurencezaied.com/optin-newsletter

 

C'est une vraie tendance actuellement.

De nombreuses newsletters de qualité voient le jour et des outils comme substack permettent même de monétiser une partie du contenu.

La 1ère newsletter ce type à laquelle je me suis abonnée est celle de Mark Manson, l'auteur de "L'art subtil de s'en foutre". Et je dois dire que lorsque je la reçois une fois par semaine, je la mets de côté pour pouvoir la déguster tranquillement quand j'ai un moment.

En exemple francophone, on pourrait citer : Valentin Decker sur le copywriting ou encore Jean-Charles Kurdali sur l'entrepreneuriat.

Dans les pages d'inscription à ces newsletters, vous ne verrez aucun lead magnet.

C'est la qualité du contenu que vous allez y trouver qui donne envie de s'abonner.

 

Tendance n°2 : les contenus interactifs

Le nouvel eldorado d'aujourd'hui pour inciter les utilisateurs à s'inscrire à une liste email, ce sont les outils qui permettent de délivrer du contenu (de qualité) au travers d'une expérience interactive.

D'une manière générale aujourd'hui, les utilisateurs en ont assez qu'on les laisse seuls derrière leur écran avec du texte ou de la vidéo, ils recherchent l'interaction, le contact direct avec les marques et les services.

Du simple quiz au calculateur complexe, les utilisateurs engagent facilement avec un contenu qui va leur promettre un résultat personnalisé en fonction de leurs réponses.

 

Depuis 6 mois que nous travaillons sur l'acquisition de nouveaux clients sur rapide.ly, nous avons testé de nombreux plans d'actions.

Et les 2 pistes qui nous ont apporté les meilleurs résultats en nombre de prospects et en taux de conversions sont les webinaires gratuits et les quiz.

 

 

Quiz 1 : Auto-diagnostique pour identifier les saboteurs de ta croissance

Ce quiz est un test simple avec une valeur affectée à chaque réponse qui permet de calculer un score final et d'envoyer un diagnostic personnalisé à chaque utilisateur.

Ce test a généré plus de 200 prospects à date avec un taux de conversion supérieur à 10% en clients.

 

Quiz 2 : Découvre ton plan de croissance personnalisé et fais décoller ton business dans les 6 prochains mois

Ce quiz est plus complexe avec un questionnaire en arborescence qui nous permet là encore de livrer un plan de développement personnalisé en fonction des réponses de l'utilisateur.

Ce quiz a généré plus de 500 prospects à date et fonctionne tellement bien que nous en avons fait notre page d'accueil.

 

Pour créer ce type de quiz ou un calculateur, il existe aujourd'hui des outils très simples à prendre en main qui délivre une expérience utilisateur fluide et personnalisée à la marque,

  • Typeform permet de construire des quiz et questionnaires complexes, en arborescence, dans un design très actuel et agréable pour l'utilisateur.
  • Outgrow propose non seulement des quiz mais permet de créer également son propre calculateur, des sondages ou des conversations automatisées avec des chatbots.
  • Google Forms permet également de créer des questionnaires simples et c'est gratuit.

 

Il est temps aujourd'hui de tester de nouvelles approches pour faire grandir sa liste email et introduire plus d'interactivité avec ses utilisateurs, pour intégrer un marketing vraiment centré client.